【佛山陶瓷网】以“活下去”为噱头招商，你是给自己挖坑还是给同行捅刀？

    以“活下去”为噱头招商，你是给自己挖坑还是给同行捅刀？

首先，笔者开篇前得声明，以这个标题开篇并不是针对某企业在陶博会期间打出“活下去，—-”这样的招商广告语有感而发，而是环视最近很多品牌在陶博会招商密集期，大多都以“直戳终端经营困难痛点”的逻辑发布的类似“找我能让你活下去“的潜台词做广告语有所思索。

俗话说，信心比黄金重要。当企业都调频到跟经销商谈“活下去”的地步，我们的一线营销精英会不会因为心系“活下去”重压，深陷困境对突围有心无力。经销商会不会对企业和行业前景深感忐忑，而转战“活的滋润”的行业，真的值得深思。

2018年上半年总结的行业形势数据确实会让我们畏寒：

上半年，全国建筑陶瓷产量46亿平米，同比下降17.7%，有的产区一半生产线处于停产状态。前5个月，规模以上企业减少98家，企业开始批量减少，产量呈现2位数下降速度，同期利润跟去年同比下降40.9%，伴随着亏损面也是负债额在增加。

出口方面：四个月出口陶瓷砖1.6亿平方米，同比下降3.6%，出口额近9亿美元，减少1.9%。 从7月1日开始，主动降低部分进口产品关税，陶瓷砖税率由12%降为7%。

另外，2018年整装公司大势所趋，导致整装渠道瓷砖卖货份额占到20%以上。精装+整装+设计师渠道总份额，达到60-70%。一些城市零售已经下降到30%左右。

从这些数据看出，2018年，陶瓷行业遭受了前所未有的寒冬！

不少行业人士也表示，2018年瓷砖终端市场确实萧条，几乎每个城市的建材市场都一样冷清，卖砖的人比买砖的人多。新明珠董事长叶德林也称2018是最艰难的一年！

当下，我们身处的行业确实面对诸多挑战，但建陶行业5000亿规模刚需仍在，随着这几年来环保政策调整，产能的清退优化，进入市场竞争的品牌已经有所减少。目前，陶瓷行业能占到整个行业市场份额2%寡头企业并未出现，国内家庭装修和公共建筑装修占据市场一半市场份额，行业集中度越来越高，这对于很多有品牌及服务基础的企业来说，仍然存在着很多突围机会。

通过全盘分析，陶瓷行业并非毫无活路。当下用“活下去”放大行业困境，对我们找到突围之策毫无建设之意，只会给我们的团队和客户徒增寒凉。目前，可以发现，陶瓷行业招商过程中，意向客户转化为签约客户，必须打消客户的六大疑虑：

1、怀疑行业前景

2、怀疑进入时间

3、怀疑自身能力

4、怀疑企业实力

5、怀疑产品质量

6、怀疑是否赚钱

为此，在这种行情下，企业和品牌的姿态如何，至关重要！是在散发着哀鸣一片的负能量还是积极向上的进取信心，会影响着我们的客户。

企业现在不但要直视目前品牌在终端遇到的困难，更需要和经销商一起共同面对这些困难，一起找到突围市场的办法。

在陶博会来临之际，很多企业推出了市场帮扶计划，例如依诺瓷砖1个亿帮扶计划，免费装店、0库存，0首发，为经销减负。新濠大理石瓷砖也重磅推出45天盈利系统，真正急经销商之所急，去帮扶经销商，这种方式在寒冬之中，更容易温暖客户之心。

在不确定的未来，努力做好当下的自己！虽然是一条很好的个人励志鸡汤。然而，对于品牌建设仍然适用。寒冬之下，努力和自己团队一起，让彼此战斗的心贴的更近，苦练内功，做好自己，才是抵御严寒的最好方式！

作者｜点点

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