【佛山陶瓷网】万家灯火张晶：投资1亿元 万家灯火沙河店隆重招商

    万家灯火张晶：投资1亿元 万家灯火沙河店隆重招商

作为一家大型综合家居卖场企业，万家灯火多年来一直秉承着“将服务进行到底”的服务宗旨，为实现“倾力打造京城家居市场服务第一品牌”的战略目标努力，经过多次服务升级、规模扩张，其深入服务的大众消费卖场地位在京城已不可撼动。2010年7月，万家灯火沙河店正式开始招商，并计划于2010年十一期间正式对外营业。借此，搜房网特别邀请万家灯火总经理张晶做客精英访谈栏目，畅谈万家灯火迈出第一步扩张之路的故事。

嘉宾：万家灯火总经理 张晶

时间：2010年7月27日

地点：搜房网演播室

主持：王丽君

万家灯火总经理张晶做客搜房家居网

以下为访谈实录&>&>&>

投资1亿元 万家灯火沙河店隆重招商

各位网友大家好，今天做客搜房网精英访谈的嘉宾是万家灯火的总经理张晶，张总您好。据了解，7月初万家灯火沙河店正式开始对外进行招商工作，请详细为我们介绍一下沙河店的具体情况。

沙河店地处昌平区沙河镇八达岭高速路西，总占地面积13万平方米，经营面积8万平方米，项目建设总投资达1亿元。主营灯具、建材、家具、窗帘、布艺、板材等家居产品。和万家灯火的老店一样，我们立足于打造一个一站式的家居购物基地的概念。

在老店的一些经营非常不错的商家，也会继续进驻新店，招商进程目前已经进入后期调整阶段，我们在后期会要求一些比较有经验的经销商才能进店。我们希望通过一定的准入门槛，能够对卖场定位有所保证，同时也是对消费者负责。在新的卖场，我们会继续加大在灯具方面的优势，会专门拿出一层的空间来做好灯具的市场。

万家灯火的老店在北城很有影响力，而新店的选址和老店又比较近。对于这方面可能带来的影响您是否有考虑呢？

是这样的，很多人都问我选址的原因。其实在这儿开店并不是心血来潮，我们经过仔细的市场分析。我介绍一下周边的市场情况：昌平沙河地区未来的发展趋势非常乐观，从市场调研来看，这里将建成未来非常具有规模的生活区和工作区，但是目前却没有特别有影响力的大型综合家居卖场。除了卖场以外，沙河店还规划建设了生活区、库房等相关配套设施。建成后将成为回龙观、亚奥商圈、昌平周边最大的综合性家居卖场。

差异化经营 精准定位中层消费者

有了老店的品牌优势作为基础，有了新店的未来发展预期作为依托，沙河店的招商工作目前进展如何？资金投入情况是否乐观？沙河店和万家灯火的第一家店面的地理位置并不是非常远，在市场定位和招商布局方面是否有成熟的规划？

我们一直以来都坚持自己的定位，并且具有差异化经营的独特优势，主要为了大众消费者提供家居产品的购物需求。在资金方面，自从艺海集团入主万家灯火之后，我们资金量一直没有问题。开店计划其实一直在我们的计划之中，我们一直在不断的寻求更好的位置，并且进行内部的管理、流程制度建设和人员培训。

目前的物业条件和装修进度如何？大约能在何时正式开业？

招商会的当天都有很多商家拿着订金去定位置，现在已经有很多商家非常心急的在装修了。我们计划是在9月18日试营业，在十一的时候正式营业。

万家灯火总经理 张晶

房地产市场健康发展有助家居业进入快行道

目前房产新政已经出台百天，您认为家居市场是否受到了影响？万家灯火如何看待、并应对目前的市场情况？

我承认会有一些影响，并且已经对下游产生了一定的影响，我觉得广大的消费者的观望情绪还是十分浓厚的。当然，目前市场的偏冷的因素也不仅仅是房地产市场调控的唯一影响来源，我相信进入9月以后装修市场能够逐步好转。而且我们也应该对市场报以一种长远的眼光，房地产市场如果更加健康，家居市场也将会随之进行一个良性的循环。

然而，房地产市场的“欣欣向荣”和“健康”并不是一个概念，2009年房地产市场虽然火爆，但是很多炒房者的介入并没有给家居业带来真正意义上的成交额，而只有房地产市场真正的健康发展，才能促进下游的进一步发展。只有消费者把买房当做一种生活需求的时候，他才会真正的去把它当做一个“家”去装修，家居业的发展也将随之进入健康时期。

预测市场十一回暖 第三家分店或将落户通州

万家灯火为何选择走上了连锁经营之路？对下一个门店的发展方向是否已经有所计划？

肯定是有的，我们今年下半年肯定没有精力开店，但是我们会不停的去寻找适合开发的地区。我们现在已经发现一两块有未来发展潜力的地区，大概方位在北京东部地区，主要在通州附近。

很多家居企业都反映2010年的市场并不景气，但是与之相对应的却是众多家居卖场的不约而同的快速扩张。您如何看待这种看似矛盾的市场表现，对家居企业的未来发展预期如何？

我认为每个企业选择自己的扩张方式都是适合自己未来发展的模式，确实不必要千篇一律的“为了扩张而扩张”。有些企业只要把自己的单店经营好，他的业绩可能比其他卖场几个店的总和都更高。

2010年 已经走过了一半，您对下半年的市场发展趋势如何看？

我认为肯定会有诸多因素共同调控整个市场的未来走势，我个人认为十一的时候市场会明显反弹。我们对实现全面的计划一直都非常有信心。

好的。那也祝万家灯火沙河店的招商成功，在2010年下半年取得好成绩。

谢谢！

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