【佛山陶瓷网】浙江外销卫浴企业国内招商失败的原因分析

    浙江外销卫浴企业国内招商失败的原因分析

浙江外销卫浴企业国内招商失败的原因分析今年，受国际经济大气候的影响，中国卫浴行业产销量明显受阻，特别是浙江以外贸为主的企业，受国际大环境的制衡，发展严重受挫。

据不完全了解，萧山、平湖、台州等地的休闲卫浴企业，今年上半年销售额同比下滑30%。

特别是2、3月份，企业销量更是跌入冰点，一些企业曾一度停产。

笔者认为，浙江卫浴企业国内招商失败的原因主要有以下几点：1、对国内市场缺乏了解一些企业名义上是招商加盟，其实就是为了纯粹的卖产品，和经销商谈合作时，只是一味的在价格这个问题上纠缠，而对经销商最关心的区域市场培育、店面形象包装、导购培训及厂家品牌宣传支持等核心问题却避而不谈，还是停留在做外贸生意时和贸易公司或者外商洽谈时的层面上。

其实，做内销和做外贸最大的不同便是：外贸很大程度上仅仅是做生意，只要你的价格合适，质量过硬就可以了，国外客户负责去开拓市场，人家在这方面比我们厂家懂得要多，你只要按照人家的要求做就行了;而国内经销商是长期合作伙伴，更关心你厂家的长期发展，厂家不仅要提供给对方产品，更要提供给对方一套能长期赢利的商业模式，而且多数经销商实力比较弱，对这方面的需要是非常迫切的，需要厂家扶上一程。

2、品牌影响力差，区域产品行业名声不好现在国内卫浴市场品牌化程度越来越高，一个好的品牌可以给经销商带来滚滚财源，经销商对此当然重视有加。

3、团队合作能力和人员配备问题严重不足浙江卫浴企业以前对国内市场不重视，此次受金融危机影响而开拓国内市场，多数企业只是权宜之计，是“临时抱佛脚”。

有些卫浴企业领导人甚至对内销市场都不很了解，“以其昏昏”，又怎么能“使人昭昭”4、产品配备问题现在终端市场卫浴一体化趋势越来越明显，经销商喜欢做整体卫浴产品。

5、招商手段太单一，招商费用投入太少现在已经进入信息时代，宣传手段越来越现代化、立体化，但是浙江部分卫浴企业在招商过程中手法却很原始。

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